<listing id="jnll3"></listing>
<var id="jnll3"><dl id="jnll3"></dl></var>
<var id="jnll3"><strike id="jnll3"><listing id="jnll3"></listing></strike></var>
<var id="jnll3"><dl id="jnll3"><progress id="jnll3"></progress></dl></var><ins id="jnll3"></ins>
<var id="jnll3"><strike id="jnll3"></strike></var>
<var id="jnll3"></var>
<ins id="jnll3"><video id="jnll3"></video></ins>
<var id="jnll3"><dl id="jnll3"></dl></var>
<var id="jnll3"></var>

大疆無人機公司市場定位策劃書

2020-11-16

劃背景:

2001年中國加入WTO組織,在世界范圍內,不管是哪個國家都會黨得中國是一個巨大的市場,那么針對每一放商品而言,在中國市場上能夠銷售順暢,隨之帶來的經濟利益也是非??捎^的,無人機經過了20世紀漫長的發展過程,件隨著電子產業、材料利學、控制、通訊技術以及21世紀初的反恐戰爭和數次局部沖突,終于迎來了其產業發展的高速成長期。進入21世紀以后,無人機的研制投入和采購需求呈現爆炸性增長?例如,20世紀整個90年代美國無人機領域的入合計只有34億美元,但2010年當年這一數字就己經達到了44,過去10年間年均增速高達44。因此,專業從事航空工業市場研究的Teal集團近期預測,未來10年全球無人機市場的容量將達到890億美元。物質文化日益豐富的今天、消費者更加注重專業型的消費,那么這樣一種社會意識形態的轉變,也給相關的無人機企業帶來的商機,那么想要在眾多的無人機企業當中獨樹一幟,也是大疆創新科技有限公司的一個挑戰。

二、企業機會與問題分析:

深圳市大疆創新科技有限公司(DJI- Innovations,簡稱DJI),成立于2006年,是全球領先的無人飛行器控制系統及無人機解決方案的研發和生產商,客戶遍布全球100多個國家。通過持續的創新,大疆致力于為無人機工業、行業用戶以及專業航拍應用提供性能最強、體驗最的革命性智能飛控產品和解決方案。大疆創新在全球消費級無人機市場占比第一,在世界無人機行業中享有高地位,多款遙控螺旋槳無人機已經成為無人機市場的熱門產品,深受電影業者、新聞媒體和普通消費者的歡迎。這家成立于2006年無人機公司從航拍市場入手,2011年正式進入無人機研發制造領域,目前該公司共有2800名員工和三家制造工廠。

大疆 Phantom3是大疆 Phantom系列在2015年發布的最新產品,在大疆的產品線上精靈系列被定位為到手即飛的入門級產品。 Phantom是DJ1首款可用于空中拍攝的小型Redy-to-FIy垂直起降、一體化多旋翼飛行器,它不僅具吸引人眼球的精美外觀,還擁有DJI專業飛控系統的強大核心------集成了高壽命、穩定的飛行動力系統,Naza-M+GPS多旋翼飛控系統,并配置定制的無線電遙控系統,在出廠前已經設置并調試所有的飛行參數及功能。其免安裝、免調試的即刻飛行方式,易操作、易維護的集成穩定設計,讓穩定飛行和趣味航拍輕而易舉。

Inspire1“悟”系列,是大疆公司推出的另一個系列產品,具有和 Phantom系列一樣的優點,并在多方面進行了技術改進和功能添加,更具有專業性,解決專業型航拍消費者的需求。行業領先技術打造,集機身變形、360全景拍攝的4K相機、實時高清圖傳、雙控系統、智能app為一體的航拍飛行平臺”同時Inspire采用的是脂定價的價格策劃,留給消費者一種專業、優質、獨特的種印象。更好的被消費者所接受。

Phantom3和 Inspire1都主要針對消費級市場。 Inspire1售價2000英鎊,是市場上較貴的消費級無人機之ー,航時約為18分鐘,飛行速度可達1(8米/秒

三、目標市場分析

中國無人機市場規模巨大,在前面策劃背景中也具體提到過,下面就從一些方面對大疆創新科技有限公司進行基本的一些市場分析。

(一)目標產品市場潛力分析

小猴子:

中拍攝的小型Redy-to-FIy垂直起降、一體化多旋翼飛行器,它不僅具吸引人

眼球的精美外觀,還擁有DJI專業飛控系統的強大核心一一集成了高壽命、穩定

的飛行動力系統,Naza-M+GPS多旋翼飛控系統,并配置定制的無線電遙控系統,

在出廠前已經設置并調試所有的飛行參數及功能。其免安裝、免調試的即刻飛行

方式,易操作、易維護的集成穩定設計,讓穩定飛行和趣味航拍輕而易舉

Inspire1“悟”系列,是大疆公司推出的另一個系列產品,具有和 Phantom

系列一樣的優點,并在多方面進行了技術改進和功能添加,更具有專業性,解決

專業型航拍消費者的需求。行業領先技術打造,集機身變形、360全景拍攝的4K

相機、實時高清圖傳、雙控系統、智能?D為一體的航拍飛行平臺”同時

Inspire采用的是撤脂定價的價格策劃,留給消費者一種專業、優質、獨特的

種印象。更好的被消費者所接受

Phantom3和 Inspire1都主要針對消費級市場。 Inspire1售價2000英鎊,

是市場上較貴的消費級無人機之ー,航時約為1(8分鐘,飛行速度可達1(8米/秒

三、目標市場分析

中國無人機市場規模巨大,在前面策劃背景中也具體提到過,下面就從一些方面對大疆創新科技有限公司進行基本的一些市場分析

(一)目標市場潛力評佔。

2.目標產品市場潛力分析:大疆創新科技有限公司起初名不見經傳,通過團隊的不懈努力,最終出自己的一片天地。首先,大疆創新科技有限公司具備強大的市場竟爭力,在保證質量的同時保證了專業性,高額投資多旋翼動力系統系統,專業版整合了電調、電機和旋翼,可直接安裝至飛行器機臂,避免了復雜的布線和安裝過程。同時,它能有效保護內部結構,并使整體散熱設計成為了可能。在樹立良好的品牌特色的同時,同時樹立了良好的品牌形象

3.SWOT分析:

1)優勢目前,大創新借擁有自主知識產權的無人機技術占有70%

以上美國市場。,大疆的研發團隊擁有超過1500名工程師,掌握著數百項專利技術,除了位于中國深圳的總部之外,正在海外設立研發機構。

(2)劣勢:國內企業整體規模相對一,航拍市場相對小眾,還處于無人

機市場切級階段,主導產品銷售量不理想,競爭對手的搶占市場國外力強大的無人機公司例如:法國的 Parrot、以及美國加州的3 SD Robotics在消費類無人機領域形成了三足鼎立的格局,積極進入國內市場。

(3)機會:政府的政策支持,開放低飛市場,市場定位精確,航拍發燒友

擁擴

4)成助該細分市場基本無經驗可以借簽,自行摸索過程可能舍遭遇不可預見的困難而使市場開發受阻。營銷戰術、營銷工具有可自制性,存在被競品眼進、模仿的可能:國家出于安全考慮,限制飛行區域:航拍面臨個人隱私權的爭端,涉及法律問題。

(二)目標市場主要銷售果道

DJI大疆銷售渠道主要為:大疆官網、大疆直營店、各大電商網店、授權零售店,下設多層區域代理。其中,網絡銷售占主導,年輕化銷售理念,嚴格控制銷售渠道,保證產品質量。

市場細分:

市場分析

無人機發展至今已經有近100年的歷史,一直以來,受到技術、政策等因素的限制,無人機發展速度一直比較緩慢而且主要集中軍事領域,而最近幾年,無人機,特別是民用無人機得到了前所未有的機遇。

    就民用無人機的用途來看,最為人所熟知的領域當屬航拍和快遞。但實際上,民用無人機的功能遠不止這些,在農用植保、森林防火、電力巡檢和海洋遙感等方面,民用無人機擁有廣闊的用武之地。據相關統計,全球民用無人機的市場規模已經有近1000億美元,據大同證券分析,未來國內無人機的額容量將達到600億-1500化。從環境來看,無人機也有政策、行業競爭和行業需求三方面的利好因素。

第一,無人機受國家政策支持。美國聯邦航空管理局正在逐步放寬企業使用無人飛機的限制。目前已經批準電商巨頭亞馬遜展開無人機快遞測試服務。而在中國,業內普遍認為,低空改革系列配套政策有可能加速出臺,為無人機市場提供攻策支撐。前不久、央視《新間聯播》關注大無入機。種種跡象表明,政策對無人機是鼓勵的,至少也不會是一種阻得。

第二,民用無人機需求廣泛且經常性,潛在市場規模巨大。民用無人機的增長與軍用無人機有著不同的表現。軍用無人機投入的增長會受到軍費支出的制約,這民用無人機來說是不存在的。此外,農用植保、森林防火、電力巡檢、石油管道巡檢、防恐救災、地質勘探和海洋遙感等等,無人機的這些應用領域里,幾乎每個的需求都是經常性,潛在市場空間極大。

第三,行業處于不完全競爭狀態。

亞馬遜、順豐等正在嘗試無人機取代快遞,在農業上的探索也受到了廣泛的關注。但是,目前的無人機主要應用還處于消費級市場,在農業、消防等方面的探索還處在嘗試階段,還沒有得到廣泛應用,這對無人機行業來說是一個機會。

(二)根據不同的條件進行細分

1、根據定價的不同,可以把無人機市場分為:高檔、中檔、低檔。

2、根據需求的不同,可以把無人機市場分為:消費級、專業級等細分市場。

3、根據使用場合不同,可以把無人機市場分為:軍用、民用,等細分市場。

(三)市場細分總結:

政策利好,市場前景廣闊,競爭溫和,無人機市場迎來了極好的機遇,目前大疆雖然一家獨大,但是這并不會是一個長期的態勢,隨著深圳零度等公司的進駐,憑借其在飛控、業內口碑等方面的積累,挑戰大疆的地位指日可待。而這也有利于整個無人機市場的發展,相信無人機市場在未來會迎來更美好的前景。

目標市場選擇:

根據上面市場分析得出,首先選擇無人機需求增長率高于全國累計增長率的地區,如沿海經濟開發區;先進軍城市市場,因農村市場在快速崛起中,而后馬上進軍農村市場。先民用市場,后軍用市場,繼續發揮出本公司產品專業性的優勢。

六、市場定位:

對企業以往的定位策略的分析與評價

1.企業以往的產品定位:消費者目前選擇的是專業性強的無人機,定價過高,定位小眾;

2.定位的效果:(1)形成市場了區隔根本標準。(2)有利于樹立品牌的形像(3)有利于塑造品牌的個性。(4)有助于與消費者溝通。(5)有利于品牌的整合傳播(6)品牌定位有利于企業占領市場和開發市場。一般的市場地位都有以上6點效果。

3.對以往定位的評價:公司的兩個系列的產品各自面向不同層次的市場,消費者只能按自己的需求選購,有必要開發出一種性價比強,面向消費者廣的產品,

使產品豐富化這樣主導產品才不會受到威脅;以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因,無人機市場的新鮮感與專業度,都是年輕消費者的吸引點。

七、總結:

通過大疆創新科技有限公司市場定位策劃書的分析,認識到市場定位決定市場受眾,市場受眾決定市場份額,唯有把握消費動態,滿足消費者日新月異的獨特需求,才能占領產品市場份額,只有充分認識到自身產品的優勢、劣勢、機會、威脅才能做好產品的市場細分,精確市場定位,搶占市場先機。

 

 

 


本網站由阿里云提供云計算及安全服務 Powered by CloudDream